Pourquoi 80 % des vendeurs se trompent sur le prix de leur bien (et ce que personne ne leur dit)
Vous pensez connaître la valeur de votre bien ?
C’est normal. Vous y avez vécu, vous l’avez rénové, vous y tenez.
Mais c’est aussi ce qui fait que près de 8 vendeurs sur 10 se trompent dans leur estimation.
Et cette erreur, loin d’être anodine, fait perdre des semaines… voire des dizaines de milliers d’euros.
Pourquoi est-ce si courant ? Et surtout, comment l’éviter ?
Un bien immobilier, ce n’est pas un souvenir. C’est un produit.
Quand on vend, on ne vend pas ce qu’on a vécu dans un lieu.
On vend un espace à habiter, dans un marché donné, avec une tension donnée, à un moment donné.
Ce que voit le vendeur :
- Une cuisine sur-mesure à 12 000 €
- Des souvenirs dans le salon
- Un parquet massif refait récemment
Ce que voit l’acheteur :
- Une annonce parmi 12 autres
- Un prix au m²
- Des photos, une surface, un quartier, un budget
Ce décalage de perception est la principale cause de surévaluation.
👉 Pour comprendre ce que recherchent vraiment les acheteurs aujourd’hui, lisez : Acheter sans passer par SeLoger : comment accéder aux biens les plus intéressants ?
Le vrai problème n’est pas l’erreur. C’est de persister.
La plupart des vendeurs raisonnent ainsi : “On tente plus haut, on baissera plus tard.”
Mais pendant ce temps, le marché bouge. Et les acheteurs aussi.
Voici ce qu’on observe :
- Les 15 premiers jours : visibilité maximale
- Passé 1 mois : baisse d’intérêt, aucune offre
- À 2 mois : le bien paraît suspect
- Après 3 mois : baisse du prix… mais image dégradée
Un bien surévalué finit souvent par se vendre en dessous de sa vraie valeur. Non pas à cause du marché, mais à cause du mauvais départ.
👉 Pour mettre toutes les chances de votre côté dès le début, découvrez notre méthode : Vendre un bien immobilier efficacement en Île-de-France
Ce que certaines agences ne vous diront jamais
Soyons clairs : beaucoup d’agents surestiment volontairement les prix.
Pas pour vendre. Pour obtenir votre mandat.
Chez Maison Jérôme, nous refusons ce jeu-là.
Nos estimations reposent sur :
- Une analyse des ventes réellement conclues dans votre quartier
- L’état objectif du bien, pas une promesse floue
- Une stratégie de vente construite, réaliste et assumée
Notre objectif n’est pas de flatter, mais de vendre.
👉 Pour découvrir comment nous travaillons, rendez-vous ici : Notre agence
Le bon prix, c’est celui qui attire une vraie offre, rapidement.
Un bien justement positionné :
- Génère de l’envie, pas de doutes
- Se visite dans les 7 jours
- Se vend avec une marge de négociation maîtrisée
Et souvent, il part mieux que prévu.
Et maintenant ?
Vous pouvez continuer à espérer un acheteur “coup de cœur”.
Ou choisir une méthode basée sur les vrais leviers d’une vente réussie.
Chez Maison Jérôme, nous faisons peu d’estimations. Mais nous les faisons sérieusement.
Et nos vendeurs ne perdent ni leur temps, ni leur argent.